［课程背景］

当前企业在绩效管理上所常见的问题：

1、绩效激励只是围绕分钱，而不是赚钱。奖金方案都是事后分配，而不是事前设置，导向分蛋糕而不是做蛋糕；

2、销售提成制导向个人英雄主义而不是团队作战。销售人员追逐赚短钱、快钱，公司目标得不到保障；

3、研发激励大锅饭，干得好和干的不好的难识别，收入差距拉不开，无法激发领头羊的积极性；

4、战略解码不足，组织绩效无法体现公司战略意图。各个组织的目标达成了，公司的目标反而没达成，组织价值澄清不足、战略解码不充分；

5、激励倾向罚＞奖，员工积极性不足。

绩效激励课程：

    价值创造的管理循环是人力资源管理的坚实基础之一，而企业的经营机制，说到底就是一种利益的驱动机制。价值创造管理循环是，通过全力为客户创造价值、正确的评价价值、合理的分配价值，使真正做出贡献的人才得到合理的回报，从而让企业具有持续的活力。而价值创造管理循环的制度支撑，就是绩效管理和薪酬激励机制。

    本课程主要对价值创造管理循环的理念、导向进行全方位剖析，解读这些理念、导向背后的制度和方法支撑，即绩效管理和薪酬激励的机制，并选取重要方法和工具进行主题研讨、演练，希望通过“理念+制度+方法/工具”的道和术结合，帮助企业更有效的学习和借鉴华为。

［课程收益］

1、 掌握价值创造、价值评价、价值分配的企业价值链循环理论；

2、 输出公司各组织责任中心设置，明确每个组织的独特价值；

3、 掌握组织绩效方案设计方法论，输出组织绩效方案，导向做大蛋糕；

4、 掌握个人绩效方案设计方法论，输出个人绩效方案，将个人与组织紧密结合，给奋斗者加满油；

5、 学习业界激励管理实践，掌握工资包、薪酬包等设置逻辑，输出公司级和部门级奖金包，合理价值分配。

［参课对象］

董事长、总经理、副总经理、各业务主管、HRD、绩效主管、薪酬主管等。

［课程地点及时间］

l 时间地点安排：2023年4月21-22日·深圳

l 培训课时：两天/12小时

［课程价格］

8800元/人、36000元/家企业（每家企业6人，该超值价不与其他优惠同享），含高端课程、定制教材、餐费、精品茶歇等服务

［课程纲要］

第一部分：组织活力的基本假设与理念

Ø 标杆企业的假设

Ø 方向大致正确，组织充满活力

第二部分：绩效管理体系与责任中心管理

Ø 绩效管理流程与组织保障：五个一工程

Ø 责权发生制：业务决定流程和组织，组织责任中心的定位及价值呈现决定组织绩效

Ø 责任中心管理原则及分类

l 共识研讨1：您公司一级组织架构与责任中心划分

第三部分：组织绩效方案设计：明确来源、平衡长短、差异适配

Ø 什么是组织绩效

Ø 责任结果导向而不是绩效结果导向

Ø KPI指标及目标来源

Ø 战略解码：上下对齐，左右拉通

Ø 责任中心定位：利润中心多打粮食，支撑部门做好服务

Ø 业务诉求或管理诉求，依据市场周期差异化权重适配

Ø 组织绩效总体原则

Ø 组织绩效结果的应用

l 共识研讨2：基于责任中心，研讨某个业务部门组织KPI设计

第四部分：个人绩效方案设计：目标责任结果导向，绝对考核与相对考核相结合

Ø 什么是个人绩效

Ø 考核方式的选择策略

Ø 个人目标制定的方法

Ø 个人考核的结构和内容模板

Ø 个人绩效评价各等级比例分布

第五部分：激励顶层逻辑设计：价值评价与价值分配的关系

Ø 以奋斗者为本的价值分配理念：不让雷锋吃亏

Ø 以奋斗者为本的落地：识别火车头，给火车头加满油

第六部分：获取分享制：粮食包与奖金包设计

Ø 公司激励员工的目的是什么

Ø 企业分钱三大场景、八大痛点

Ø 获取分享制——利出一孔、力出一孔

Ø 三个层面的分配关系

Ø 劳方与资方同盈同亏

Ø 部门与部门协同，共同分享

Ø 个人与团队根据贡献分配奖金

Ø 劳动所得与资本投入的计算规则

Ø 薪酬包管理：从分配制向获取分享制转变

Ø 薪酬包获取分享机制

Ø 获取分享制的实践

Ø 奖金到个人—主管

Ø 奖金到个人—员工

第七部分：工资管理：十六字方针——:以岗定级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪

Ø 以岗定级

Ø 以级定薪

Ø 人岗匹配

Ø 易岗易薪

第八部分：标杆企业长期激励及非物质激励实践分享

Ø TUP的价值贡献

Ø 非物质激励的措施与成效

［讲师介绍］

林希

Ø 工作经验

18年华为工作经验，华为蓝血十杰，双金牌个人

13年华为干部部工作经验，参与华为内部多项变革项目， 有非常丰富的团队管理、高层沟通经验。

业界顶尖领导力顾问、有极深的人际理解与业务洞察能力、 人际连接与沟通能力。

擅长与公司中高层一对一交流沟通，快速理解管理痛点及 抓住主要矛盾，并提供系统有效的解决方案。

Ø 咨询服务过的典型企业：

大疆创新、海柔创新、睿创微纳、安健科技、瑞凡微电子、洲明集团、金风科技、佳都科技等。​